[{"command":"insert","method":null,"selector":".course-modal-ajax-placeholder-969429","data":"\u003Cdiv class=\u0022container content-rte\u0022\u003E\n  \u003Cdiv class=\u0022row\u0022\u003E\n    \u003Cdiv class=\u0022box col-md-6 bg-primary text-white\u0022\u003E\n      \u003Ch2 class=\u0022h1 text-left\u0022\u003E  UE4 : Vente, gestion, marketing\n\u003C\/h2\u003E\n                  \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EECTS :\n          6\n        \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n                  \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ESemester:\n          Annualis\u00e9\n        \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n            \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ED\u00e9tail du volume horaire\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                          \u003Cspan class=\u0022field__label h4 mt-5 \u0022\u003ELecture:\u003C\/span\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E70\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                                \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                          \u003Cspan class=\u0022field__label h4 mt-5 \u0022\u003EPractical study :\u003C\/span\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E20\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                                \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                          \u003Cspan class=\u0022field__label h4 mt-5 \u0022\u003EDirected study:\u003C\/span\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E10\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                                                            \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ELangue d\u0026#039;enseignement\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003EFran\u00e7ais\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EEnseignement \u00e0 distance\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003Enon\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n    \u003Cdiv class=\u0022box col-md-6\u0022\u003E\n                    \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EProgramme \/ plan \/ contenus\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cp\u003EVente:\u003Cbr\u003E\nFonction et missions de l\u2019account manager,\u003Cbr\u003E\nEtapes cl\u00e9s d\u2019une vente complexe,\u003Cbr\u003E\nPilotage d\u2019une vente d\u2019affaire,\u003Cbr\u003E\nSpectre de d\u00e9cision\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EEconomie, gestion:\u003Cbr\u003E\nBase de donn\u00e9es entreprise, gestion de la relation client, customer relationship management (CRM) : bases, d\u00e9finition, int\u00e9gration dans l\u2019entreprise, utilisation pour les activit\u00e9s marketing, commerciale et service apr\u00e8s-vente\u003C\/p\u003E\n\u003Cp\u003EMarketing:\u003Cbr\u003E\nMarketing de la sant\u00e9 : d\u00e9penses de sant\u00e9, \u00e9volution de la consommation m\u00e9dicale, offre m\u00e9dicale, demande de soins, grands acteurs, MKG sp\u00e9cifiques,\u003Cbr\u003E\nMarketing B to B : g\u00e9n\u00e9ralit\u00e9s, sp\u00e9cificit\u00e9s, processus d\u2019achat, d\u00e9marche commerciale, politiques de distribution, communication, produit et prix,\u003Cbr\u003E\nMarch\u00e9s publics, Web marketing : caract\u00e9ristiques, web et e-commerce, e-mailing, marketing viral, environnement juridique, r\u00e9f\u00e9rencement, indicateurs, outils\/mise en application\u003Cbr\u003E\nMarketing t\u00e9l\u00e9phonique\u003C\/p\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003EObjectifs d\u0026#039;apprentissage\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003E\u003Cp\u003EVente:\u003C\/p\u003E\n\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003Eidentifier les motivations et les enjeux de son interlocuteur\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003Eargumenter dans une logique b\u00e9n\u00e9fice client et traiter efficacement les objections\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003Er\u00e9aliser un entretien de n\u00e9gociation d\u2019affaire\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003Ecomprendre le principe d\u2019une n\u00e9gociation comme un outil de p\u00e9rennisation de la relation client\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\n\u003Cp\u003EEconomie, gestion:\u003C\/p\u003E\n\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003EComprendre les tenants et aboutissants d\u2019un CRM pour la strat\u00e9gie d\u2019entreprise \u00e0 vis\u00e9e commerciale, marketing, SAV\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003EComprendre l\u2019int\u00e9r\u00eat d\u2019une base de donn\u00e9es qualifi\u00e9e et l\u2019importance de sa structure\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003Eutiliser \u00e0 bon escient l\u2019outil CRM\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E\u00e9tablir une r\u00e9flexion sur la gestion de la relation client via l\u2019organisation des donn\u00e9es de l\u2019entreprise\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\n\u003Cp\u003EMarketing:\u003C\/p\u003E\n\u003Cul\u003E\n\u003Cli\u003Emettre en place des actions webmarketing en vue d\u2019obtenir des commandes ou autres signaux attendus pour des objectifs marketing ou commerciaux\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003Er\u00e9aliser une campagne emailing\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003Emesurer et reporter sur des tableaux de bord l\u2019efficacit\u00e9 des actions men\u00e9es\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003Etravailler l\u2019expression orale lors d\u2019un \u00e9change t\u00e9l\u00e9phonique, acqu\u00e9rir une capacit\u00e9 d\u2019\u00e9coute et d\u2019analyse rapide, synth\u00e9tiser\u003C\/li\u003E\n\u003Cli\u003E\u00e9laborer un plan promotionnel des ventes\u003C\/li\u003E\n\u003C\/ul\u003E\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n                                        \u003Cdiv class=\u0022field-spacing\u0022\u003E\n      \u003Cdiv class=\u0022field__label h3 dash\u0022\u003ENature de l\u0026#039;\u00e9valuation\u003C\/div\u003E\n                        \u003Cdiv class=\u0022mt-5 text-justify\u0022\u003E\n                                      \u003Cspan\u003EEvaluation Continue non Int\u00e9grale\u003C\/span\u003E\n                      \u003C\/div\u003E\n                  \u003C\/div\u003E\n      \u003C\/div\u003E\n  \u003C\/div\u003E\n\u003C\/div\u003E\n","settings":null}]